2012美国五金展展会回顾--东方益达

美国五金拉斯展会是北美最有影响力的，最有代表性的五金，家具 ，家电，花园，户外休闲综合展会。同2011相比，2012年中心馆展馆产品分布区域除了亚太采购区即中国区（International Sourcing Area）-家居用品区域（Homeware Area），油漆刷涂料配件区（PDRA Paint&Accessories）泵阀区域（Plumbing&Electrical），储藏柜区（Storage&Oragnization Area）专业五金工具区(Hardware &Tools)，照明区（Inventors spotlight Area）户外运动产品区域（Tailgate Products Area/Outdoor Sports Area），2012新增区域节能产品区（Energy Efficient Area）宠物用品区（Pet Products Area）。

每次参展之前，客户都会问我们领队，展会效果如何？客流量是否很大？每天能收多少名片等等。我很理解参展商朋友的心情，不过到美国参展，千万不能心急，我们需要做的就是把自己的产品做好，在国内做好充足的参展准备，以不变应万变。去美国参展不需要带太多的目录册，很少有美国采购商愿意带走沉甸甸的目录。随着时代的进步，美国客户越来越喜欢轻便的CD等企业宣传片，所以给广大美国展商朋友提个建议，少带一些厚重的目录，多准备一些光碟。不过可以肯定的是，在美国参展，你收到的名片绝对是含金量比较高的，他们不会轻易和你互换名片。
虽然美金汇率少有跌幅，但是此次展会，我们很多展商朋友还是收到了意想不到的收获。去美国参展的老展商主要是为了维护老客户，所以他们只要出现在了美国展会现场，就必然有收获。有一些第一次参展的客户，因为产品的特殊性，也在现场接到了订单。

2013年参加此展会的理由
1：虽然国内每年两届的广交会是全世界最大的五金综合盛会，不过来广交会的客户更多以东南亚，中东区域的采购商为主，相对来说欧美客户较少。所以想要和美国客户真正沟通，唯一途径就是参展美洲最大规模的五金展会。
2：美国的客户相对来说很重视企业的规模，实力和产品的质量，如果你有能力来参展，那至少说明你在同行中还是有一定的经济实力的。另外，在展会现场，可以把产品的质量和各方面的情况最直观的展现给采购商。
3：在美国，由于劳动力昂贵，一般的家庭器具修理、小型家具制作、房屋装饰、庭院绿化修理等都由自己承担，几乎家家都有几样或成套的手动或电动工具，这就为五金工具，尤其是电动工具进入家庭创造了有利条件。这也是五金工具在美国销量大的原因。
4：据有关调查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套筒为出口大宗，为手工具组合，为园艺工具，扳手类排名第四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次依序为英国、德国和日本等。手工工具市场，美国手工具市场需求走稳，美国在2011年底住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。
5：虽然美国采购商相对来说是比较有质量，比较稳定的，但是现在国内同类产品的企业竞争也很大，国内的企业都在提升自己的产品质量和企业宣传以及国际竞争力，所以千万不要因为有了稳定的客户源就放弃了参展，掉以轻心。

2012年底的美国大选，必然会迎来2013年的美国经济复苏，2013年美国五金展是值得期待的！