【展会时间】：2012年6月6日至8日
【展会地点】：墨西哥城Banamex展览中心
【展览周期】：一年一届
【展览领队】：王美琛
第十六届墨西哥照明及电力展览会于2012年6月6日-8日在墨西哥城成功举办，展会共分为三个区域：A\B\C区，照明及电力企业主要集中在 B区和C区馆。展会规模较2011年有所扩大，共有来自中国、台湾、、美国、西班牙、土耳其、意大利、荷兰等三百多家展商参展。国际大品牌飞利浦、GE、施耐德及墨西哥当地大企业均有参展。中国共计约50个展位，照明企业约有20个展位，照明产品涉及LED系列灯，无极灯，节能灯，路灯等，其中LED泛光灯及筒灯效果最佳。
就展会现场情况及展后做如下总结：
1、中国产品以强大的产品阵容和具有竞争力的价格吸引了大批的客户前来洽谈、交流，并纷纷表达合作意向。通过展会与客户的近距离接触，展商对拉美市场的用户需求有了更全面、深度的了解，更有利于准确把握今后行业发展趋势，为市场提供更为优质的产品与服务，而且可以不断提升企业品牌和知名度，从而创造了更多的收益。我司组织的企业中有一家LED企业于展会第一天就接到了订单，这个可喜的消息对未来的参展商是一个很大的鼓励。
2、和前两年相比，展商普遍反映展会质量有所提高，吸引观众络绎不绝；虽然有一些采购商不专业，而且有一些采购商并没有进口权，这点比较特殊，但是只要他们需要您的产品、而且价格也合适，这些经销商也会想办法来办理进口权。3天的展会我们总结到：采购商只要会说英语、有进口权，那绝对是大客户，所以一定要把握住这样的采购商。
3、展会之余我们还组织展商考察了当地中上水平的Home Deport，沃尔玛等超市，价格比较低的维多利亚灯具建材五金市场，客户都发现在国内卖几十快人民币的户外灯，在墨西哥卖到了几百比索（比索和人民币汇率大概在2:1），所以我们的产品还是非常有价格优势。
4、与以往不同，我司这次组织的展商并没有待展会一结束就选择回国，而是纷纷选择留在墨西哥当地考察及拜访客户，我觉得这点很值得大家学习，因为，后期的拜访会更拉近与采购商的距离，让他们记住你，更好的沟通，从而取得更好的效果。
5、此次展会，我们仍然选择的是AM 墨西哥航空，乘机时间最短，让客户减少疲劳。从出发、布展、参展、撤展都很顺利，我司也一直尽最大努力帮客户解决困难，我们的工作和服务业得到了客户的一致认可。客户的认可就是我们不断努力、改进的最大动力，我们也将承诺：只要您相信“东方益达”，选择我们，我们就会给您百分之百的满意，2013年，期待您的加入！
总结
有经验的展商会明白参加一次展会就能做成生意固然好，但更重要的是亲自来到这个国家，了解到这个场的情况，最好是参展结束后能多在当地待一周时间，拜访客户或者考察市场，再怀有耐心慢慢培养，我们相信墨西哥有相当大的潜力等着我们去开发。
